知道吳家德這個人，是四年前的讀書會機源。
當時我在公司裡辦了個晨鳥讀書會，部門主管說：「要讀書，就讀一些跟業務行銷有關的書。」我去書局晃一晃，看見《觀念一轉彎，業績翻兩番》這本書，書名明顯可見與行銷有關，加上作者吳家德的金融業背景，及白話好讀的文字，於是選中它做為讀書會選書。
迎戰社交恐懼症
《不是我人脈廣，只是我對人好》 是 2021 年年中出版的書，與 2019 年出版的《觀念一轉彎，業績翻兩番》有相互呼應之感。
想要有亮麗的業績，人脈的拓展是必要的功夫。然而，數位時代下因為社交平台的風行，年輕人逐漸習慣線上交友的模式，不喜真人互動，再加上 Covid-19 帶動的各類線上化催化下，實體人際互動已成了多數人的壓力來源。
在我加入的創作者社群裡，大家的互動十分熱絡，每天都有 999+ 以上的訊息量。
其中就有創作者反應，在線上交流很輕鬆，但即便自己的發言鮮少出現冷場狀態，對於實體見面還是覺得忐忑不安，甚至會有退避三舍之念。此話一出，呼應的表情符號與訊息湧了上來。
對於一個在經營個人品牌的創作者來說，實體見面可以拉近與粉絲的距離，對流量的穩固與帶動是有正向關係的，但要從線上轉到線下，還是會有小生怕怕之感，更惶論工作與生活沒有明顯人脈需求的人，他們的社交圈隨著數位科技的進展，愈顯狹隘。
那麼要怎麼樣可以幫助這些有社交恐懼症的人拓展人脈呢？
作者吳家德老師提出了三點建議，也是我個人覺得非常實用的方法：
首先，微笑迎人。微笑是世界共通的語言。讓自己成為開朗愛笑的人，人緣比較好。當大家都和善以對時，溝通就比較無礙。
雖然現在大家出門都還是習慣戴著口罩，看不見全臉，但真誠的微笑是可以透過眼睛傳達出去的，並不會受口罩限制。此外，也可以用「早安」「你好」等招呼語，加上點頭的動作，都能讓人感受到我們的熱情與溫暖。
其次，多參加學習型課程。藉由一起學習的機緣，較能找到志同道合的朋友，也因為有共同學習的交集，互動過程中更有話題，不易詞窮冷場。
最後，多嘗試在眾人面前講話分享。或許這不是一件容易的事。但透過不斷練習，熟能生巧之後，也能找到箇中要訣，讓自己在人前落落大方的表達論點。
捨棄「有用論」
作者去統一獅球隊演講時， 統一獅林岳平總教練說，他不希望球員們只會打棒球，還要對外面的世界有探索的好奇心。 這個論點讓我非常有共鳴。
在這個功利社會，別說是人脈了，就連很簡單的興趣，都會被「有什麼用？」的評價，好像無論做什麼事，都要與工作績效或收入升遷有關係才值得全力以赴，這就跟球員們只知道打球，是同樣的道理。
以我喜歡的閱讀來說，之前開辦讀書會時，時不時就被嘰諷為「光讀書沒有業績，有什麼用」。但人生如果做什麼事都要權衡利弊後才肯投入，又如何奢望他人待我們是真誠以對的呢？
讓自己對世界好奇，對身旁的人事物好奇，自然就會帶動探索的念頭，只要不涉及他人隱私，當我們對人好奇時，對方更會願意與我們保持互動。
另外，當別人想多了解我們時，除了工作與職銜外，我們才有其他的內容讓人一探究竟，否則不就是成了「拿掉職銜，就什麼都不是」的人了嗎？
當我們習慣對他人保持好奇，在社交場合上，我們的提問不會只限於：「您在哪兒高就？」、「在這行業待多久了？」，而是會好奇對方：「平時有沒有什麼興趣？」「放假時都做些什麼安排？」…，透過這些問題的延伸，就能發展出更有深度與廣度的對話。
觀點與想法
前面提到主動對人微笑問好，朋友說，就是有一些人還是會擺出一張撲克臉，理都不理人，讓場面十分尷尬。世態炎涼，很多陌生人可能不會理會我們的問候，但這真的沒有關係，當我們對這個世界投射更多的溫暖時，也能讓自己覺得快樂
此外，當我們習慣在面對人時先微笑問好，久而久之就能練就出神準的直覺一身本事，看到人就能推敲出對方的反應是冷或熱，這樣的直覺就是我們在這人際互動中，屬於自己的秘訣。
都說「人脈就是錢脈」，但如果抱持著對自己有用處的人才願意互動的心態，吸引到的就會是彼此利用的人脈。人脈之所以能變成錢脈，是彼此都以真誠熱情的態度才能展開，並延續發酵。
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